SOBRE A GLIA
Construída por quem
já errou o suficiente
para acertar no método.
A Glia não nasceu de uma oportunidade de mercado. Nasceu de um padrão repetido ao longo de uma década: produtos tecnicamente sólidos que não chegavam ao mercado porque ninguém havia estruturado a camada entre o produto e o comprador.
Kimberly viu isso como PMM executora em grandes empresas. Moyses viu isso como desenvolvedor e PM que precisava refazer produtos porque o GTM havia prometido o que o produto não entregava. A Glia é a resposta que os dois construíram juntos para um problema que nenhum dos dois conseguia resolver sozinho.
O problema que
ninguém queria
nomear.
"Depois de anos lançando produtos para outras empresas, ficou óbvio que o problema nunca era o produto. Era o intervalo entre o produto e o mercado — e a falta de quem estruturasse esse intervalo antes que o custo de ignorá-lo se tornasse irreversível."
Durante mais de uma década em Product Marketing B2B e Enterprise SaaS, Kimberly observou o mesmo padrão em empresas de tecnologia de diferentes tamanhos e segmentos: o produto era construído com cuidado técnico real, mas lançado sem a estrutura estratégica que o mercado precisava para entendê-lo e comprá-lo.
Do lado de produto, Moyses via o problema pelo outro ângulo: projetos que precisavam ser refeitos porque o GTM havia prometido uma experiência que o produto ainda não conseguia entregar.
A Glia foi fundada em Campinas em 2024 para resolver exatamente esse intervalo — com um modelo que nenhum dos dois havia encontrado no mercado: gestão estratégica pelos founders, execução por PMMs especializadas no segmento do cliente, e um método que começa pelo produto antes de tocar no marketing.
Dois perfis que
raramente estão
no mesmo projeto.
A maioria dos projetos de GTM tem ou a visão de mercado ou a visão de produto. Raramente as duas ao mesmo tempo.
Kimberly Salmi
Co-fundadora · Product Marketing & GTM Strategy
- — 11+ anos em GTM B2B e Enterprise SaaS
- — Certificada pela Product Marketing Alliance
- — Licenciada em Pricing — ABP
- — Master em Inovação — Universidade de Salamanca
- — Embaixadora da Elas que Lançam
A especialista em transformar complexidade técnica em narrativa que o mercado compra.
Ao longo de uma década em empresas como Sensedia, Engineering Brasil e Sólides, Kimberly liderou lançamentos que geraram dezenas de milhões em ARR pipeline — em mercados tão distintos quanto API Management, HRtech, iPaaS e IA generativa.
Sua especialização mais rara é trabalhar com produtos genuinamente complexos — aqueles em que a dificuldade não é construir a solução, mas fazer o mercado entender por que ela importa.
Na Glia, Kimberly supervisiona a precisão estratégica de cada projeto e pega diretamente os projetos que combinam com sua trajetória.
ESPECIALIZAÇÃO
Moyses Viana
Co-fundador · AI Product Management & Arquitetura
- — Engenheiro de software de formação
- — MBA em Arquitetura de Soluções
- — 10+ anos em desenvolvimento e gestão de produto
- — Ex-CI&T e Sólides Tecnologia
- — Especialista em produtos de IA
O filtro que impede GTM de ser construído sobre fundação errada.
Moyses chegou à Glia depois de observar um padrão que frustrava tanto founders quanto times de produto: produtos que não retinham usuários sendo tratados como problema de marketing, quando o problema real estava no próprio produto.
Com formação em engenharia e trajetória em desenvolvimento e gestão de produto em empresas como CI&T e Sólides, ele entrou para a sociedade para resolver exatamente esse gap.
Antes de qualquer decisão de posicionamento, Moyses avalia se o produto está tecnicamente pronto para recebê-la. É o que garante que o trabalho estratégico entregue pela Glia vai de fato converter.
ESPECIALIZAÇÃO
POR QUE OS DOIS JUNTOS
A maioria dos projetos de GTM falha por um de dois motivos: a estratégia de mercado ignora o que o produto realmente consegue entregar, ou o produto é bom mas ninguém consegue explicar por quê. Kimberly resolve o segundo problema. Moyses resolve o primeiro — antes que o segundo sequer comece.
Parceiras da maior
comunidade de PMMs
do Brasil.
A Glia não opera como uma consultoria fechada de dois sócios. Opera como um sistema — onde Kimberly e Moyses fazem a gestão estratégica e uma rede de PMMs especializadas por segmento faz a execução.
Essa rede é construída dentro da Elas que Lançam — a maior comunidade de Product Marketing do Brasil. Kimberly é embaixadora há dois anos.
A Glia também é parceira estratégica de PMMs individuais que precisam de suporte em projetos que extrapolam sua capacidade. Não competimos com PMMs — trabalhamos com elas.
ELAS QUE LANÇAM
A maior comunidade de Product Marketing do Brasil
Uma rede ativa de PMMs sênior com especialização em diferentes segmentos de mercado — da qual a Glia seleciona as profissionais com melhor fit para cada projeto.
2 anos
de Kimberly como embaixadora da comunidade
100+
especialistas em diferentes mercados e verticais
Três convicções que
guiam cada projeto.
Não são valores de parede. São as premissas que determinam como tomamos decisões — inclusive quando elas são difíceis para o cliente ouvir.
Diagnóstico honesto vale mais do que estratégia apressada
Nunca começamos pelo posicionamento assumindo que o produto está pronto. A verdade sobre o momento do produto é o que torna possível construir GTM que dura.
A PMM certa para o mercado certo não é detalhe — é o projeto
O tempo de rampagem de uma PMM generalista num mercado que ela não conhece é o maior custo oculto de um projeto de GTM. Match por especialização é parte do método.
Clareza é respeito — inclusive quando ela complica
Se o produto tem um problema que vai comprometer o lançamento, dizemos antes de começar o GTM. Não porque seja confortável — mas porque é o único caminho que respeita o investimento do cliente.
Conheça o momento
do seu produto
antes de qualquer coisa.
O diagnóstico gratuito leva 3 minutos e mostra onde estão os gaps que mais comprometem o GTM agora.
Fazer o diagnóstico gratuito